ew的小天地 钮问:创业思考笔记(第67篇)

钮问:创业思考笔记(第67篇)

1

我们说到让自己赚钱与让大家都赚钱的区别,这涉及到商业模式的差异

同样卖产品

你通过直营的方式销售,那就是思考如何让自己赚更多钱

你通过代理的方式销售,那就是思考如何让代理赚更多钱

相比而言,如果你真的把自己的事业变成大家的事业

你真的用心帮助你的代理而不是简单的收割

那你的事业才能玩的大

2

有需求自然就有市场,记住这句话就不会缺项目

创业者找项目,要么研究需求,要么研究同行

在这个商业社会,不管你需要什么,在世界的某个角落,都会有人有偿提供

如果需求量越来越大,供应的人还不多,这就是所谓的风口

如果你找到一批需要的人,但你又没有产品,也没关系

你可以成为中间人,做资源整合,对接下有产品的人即可,从中赚取佣金

为什么研究同行是寻找项目的捷径,因为同行已经把需求研究好了

你只需要模仿,这就是捷径

你的生活中有很多问题,每一个问题背后都有需求

而每一个需求背后,都是一个或大或小的市场

所以,不存在缺项目一说

3

同行的项目,要模仿营销环节是比较容易的

你只要顺着别人的诱饵,成为别人的客户即可

感受从第一次接触,到逐步信任,到最后被成交的过程

所有同行的营销动作,你都是可以看到的

最不容易模仿的环节,其实是内部管理

那是一个黑匣子,除非你能潜入公司内部,否则很难知道细节

而内部的管理模式、人才建设、制度文化,成为了核心竞争力

你可以模仿我的营销套路

但你无法模仿我的管理模式

4

近期网上流传着一个段子

说的是今年1100万应届毕业生在找工作

然而已经没有老板了

因为老板公司倒闭也在找工作

这是一个悲伤的笑话

我觉得创业者要像韩信一样能屈能伸

暂时的挫折没关系的,储备好资金一样可以重来

我知道真正创过业的人,是很难回去打工的

因为创业追求的不止是金钱,而是一种生活状态

当你脑中有个想法,你能马上就去尝试,这才叫创业

打工最让我痛苦的,就是晚上想想千条路,早上起来走原路

人生苦短,有些想法压抑在脑中,需要释放

这才是创业的人生

5

我现在写东西比较随意

不追求粉丝量,不追求阅读量,不追求互动量

追求的是对有缘人的价值

追求的是对创业者的价值

只要我写,就会有人加微信表示感谢

这就是我继续写下去的原因

为啥我不写文章?

因为目前这种方式比较适合我

不用绞尽脑汁长篇大论,不用给自己太多压力

只需要做到有感而发

脑中悟到点什么,就记录点什么

喜欢才能坚持,坚持才能有所成就

6

普通人要想在网络上持久的赚钱

就去积累自己的数字资产

什么是数字资产?

比如你的微博账号,小红书账号,知乎账号,抖音账号

围绕某个垂直领域,持续的输出点自己的观点

只要你足够垂直,然后日积月累的积累一点点粉丝

你的数字资产就会越来越值钱

未来你就可以帮别人发发广告,也可以赚点生活费

如果一不小心粉丝量大增,那就可以大大提升生活品质了

数字资产的积累人人可为,关键还在于“垂直+坚持”

7

风口总是诱人的,因为在风口上猪都能飞起来

有些创业者做什么都是围绕风口的

什么项目是风口就做什么项目,所以会频繁的切换项目

我觉得有利有弊吧

对于公司而言,频繁的追风口,无法沉淀老客户

因为每个风口项目的目标客户都是不一样的

公司经营,最重要的就是积累一批不断复购的老客户

这才是公司能够持久经营的关键

对于个人而言,频繁的追风口,无法沉淀IP

你的个人品牌到底代表的是什么

换项目意味着你的定位也得跟着切换

朋友圈三天两头换项目,只会让人感觉定位混乱

所以,我支持追风口切换营销方式

但是不支持追风口频繁切换项目

如果要追,就换一家公司,换一个IP

8

做产品,建议方向是“低客单价+量大”

做服务,建议方向是“高客单价+少量”

因为产品,哪怕销售量大,你只需要解决供应链问题

然后多点人打包发货即可

但是服务,如果销售量大,你是没有精力维护的

低客单价带来的客户,你花费的精力不会比高客单价少

服务花费的是人的时间,时间又是有限的

所以,做服务的,必须走高端路线

只需要服务少数几个客户即可

9

培训是永远都可以做的项目

因为培训的本质是卖经验

而每个人都需要别人的经验

当然社会上有太多讲师,没有任何实战经验

他们只是在做知识的搬运工

从其它老师那里学点皮毛,然后复述给自己的学员听

这样的老师只是在收割,无法持久

真正优秀的老师,是总结实战经验,让你少走点弯路

付费上课就是买老师的经验

付费上课就是买老师的时间

原本你需要花一年时间摸索踩坑

现在一个礼拜你就知道哪条路是捷径

然后去走这条路即可快速到达目的地

这才是参加培训的本质

10

以前我总是会鼓励别人创业

现在我会谨慎的建议别人创业

因为创业失败率太高

大部分创业者都是在创业过程中学习的

在创业过程中发现一个个问题,然后一个个去解决

关键是,在这个学习的过程中,你还在不断的花钱

如果你比较幸运,在钱花完之前学会了,你就能赚钱

如果你比较不幸,钱花完了,还没学会创业,你就倒闭

创业要学的东西实在太多

如何给公司找资金,如何把产品营销出去

如何做好人才管理,如何做好产品设计

这里面很多都是你在打工的时候没学过的,这就是问题

边学边干边花钱,创业确实不容易

钮问:创业思考笔记(第67篇)

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