ew的小天地 加油站里卖好酒?中石化瞄准路上人

加油站里卖好酒?中石化瞄准路上人

近日,记者在易捷加油App上关注到,易捷第一届“酒水节”悄然上线,平台同时上架了多款酒类产品并推出3000元惊喜礼券。除了加码线上酒水业务,易捷也在线下同步扩大“易捷甄酒馆”的开设范围。

加油站里卖好酒?中石化瞄准路上人

图源:易捷官网

5月28日,全国首家“易捷甄酒馆”旗舰店在浙江杭州秋涛路加油站揭牌。揭牌仪式上,中石化易捷表示,将利用全国2.78万家便利店,因地制宜开设“易捷甄酒馆”,汇聚国内外知名白酒、葡萄酒、啤酒和洋酒等酒类品牌,打造集商品展示、名酒品鉴、文化传播于一体的消费平台。有易捷甄酒馆工作人员表示,按照项目规划,中石化易捷将于今年8月底建成200家以上的易捷甄酒馆。

渠道与“涉酒”经验是优势

中石化易捷开设酒馆是具备一定渠道与产品优势的。其全国2.78万家便利店为酒水的销售提供了有力的支撑。此外,近些年浅探酒行业的经历也为中石化易捷开设酒馆奠定了基础。

2014年,中石化易捷与茅台联手投资组建贵州赖茅酒业有限公司,据企查查显示,目前易捷持有32%的赖茅公司股份。借助着强大的背书,赖茅如今已经成长为一个10亿级单品,在易捷平台上的销售数据表现也相对亮眼,这自然给中石化易捷拓展酒类业务带来了信心。2021年4月,中石化易捷又与泸州老窖签约,共同推出易捷首个浓香型自有白酒品牌——泸州老窖“三人炫”系列酒品。

基于自身庞大的便利店销售网络以及涉酒经验,中石化易捷瞄准白酒市场,再下一棋也在情理之中。此外,中石化的油品业务受到了疫情以及国际原油价格大幅动荡的影响。因此,中石化在非油业务上发力或许能找到新的增长点。

加油站里卖好酒?中石化瞄准路上人

图源:易捷加油App截图

据了解,欧美国家加油站便利店发展得相对成熟。欧洲80%以上的加油站基本上都开设了便利店,加油站的非油业务产品销售能占到30%-40%,而中石化非油业务的销售占比远远小于这一数据。相比而言,中石化的非油业务的确还有很大的增长空间。而易捷便利店可以说是中石化开拓非油业务,转型新零售的重要载体。中石化2021年年报显示,其非油业务虽然与油品业务相差还比较大,但发展迅速。

打破原有酒类消费场景是难点

纵然具备一定开设酒馆的优势,但这一“酒油结合”的消费场景还是让不少人打一个问号。有网友对该举措表示“在加油站旁开酒馆'绝了’”。的确,“喝酒不开车,开车不喝酒”的铁律深深印刻在每一个人的心中。因此,加油站与酒馆在许多人看来是两个并不算“和谐”的场所。

此外,不像传统的城市便利店,加油站便利店往往与加油这一行为绑定,这也决定了易捷甄酒馆的目标消费群体是“在路上”的一群人。而这部分急于赶路的消费群体很显然在加油站便利店逗留的时间并不会太长,更别说花费更多的时间在逛酒馆上。

虽然易捷App也同时上线了多款酒水类产品,并打造“酒水节”吸引消费者,但酒类的消费场景还是主要集中在线下。线上的酒水成交量能够为易捷带来多大的利润还依赖于易捷后续的营销举措。

加油站里卖好酒?中石化瞄准路上人

图源:易捷加油App截图

因此,中石化易捷想在未来的3个月时间拓展200家易捷甄酒馆,需要解决的难题是如何通过营销手段打破消费者对加油站便利店的固有印象,接受加油站里卖酒的消费场景。

据中石化易捷相关负责人介绍说,易捷甄酒馆将秉承着“是真品、是真值、是甄选”的原则上线产品。除此之外,易捷甄酒馆还将经营各价格带中的精品酒,引入纪念酒、稀缺酒,供爱酒人士珍藏。

从品牌的角度来看,甄酒馆提供了一个很好的展示平台。路上也会有爱酒人士愿意到甄酒馆中参观、挑选,至于未来易捷甄酒馆到底能为中石化带来多大的效益,我们只能拭目以待。

责编:马梦阳

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